Wie Sie eine Marketing-Präsentation erstellen: Gliederung und Beispiele

Um eine Marketing-Präsentation zu erstellen, beginnen Sie mit der Entscheidung, die Sie von Ihrem Publikum benötigen. Folgen Sie dann einer festen Struktur: Markt, Kunde, Wettbewerbsvorteil, Ziele, Kanäle, Budget und wie Sie die Ergebnisse messen werden. Untermauern Sie jede Folie mit einer Zahl aus Ihren eigenen Daten und enden Sie mit einer klaren Aufforderung.

Dieser Leitfaden erklärt, was eine Marketing-Präsentation ist, zeigt eine Struktur Folie für Folie und beschreibt, wie Sie jede Folie verfassen. Zudem erfahren Sie, wie Sie eine Präsentation mit KI aus Ihren Kampagnendaten erstellen, erhalten ein Beispiel und lernen Fehler kennen, die Sie vermeiden sollten.

Was eine Marketing-Präsentation ist

Eine Marketing-Präsentation ist ein Foliensatz, der Entscheidungsträgern einen Marketingplan, eine Kampagne oder Marketingergebnisse erklärt. Diese Personen können die Geschäftsführung, ein Kunde, das Vertriebsteam oder Investoren sein.

Es gibt drei gängige Arten:

• Eine Marketingplan-Präsentation. Sie stellt den Plan für das nächste Jahr oder Quartal vor und bittet um Freigabe und Budget.
• Eine Kampagnen-Präsentation. Sie stellt eine bestimmte Kampagne vor, beispielsweise eine Produkteinführung, und bittet um das Startsignal.
• Eine Marketingergebnis-Präsentation. Sie berichtet über die Ergebnisse des letzten Monats oder Quartals und zeigt auf, was sich als Nächstes ändert.

Alle drei haben eine gemeinsame Aufgabe. Bei einem Marketingplan geht es um Überzeugung. Die US Small Business Administration (SBA) drückt es einfach aus: Ein Marketingplan „beschreibt die Maßnahmen, die Sie ergreifen, um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen.“ Die Präsentation muss zuerst die Personen im Raum überzeugen.

Wenn Ihr Foliensatz dazu dient, ein Geschäft mit einem Käufer abzuschließen, lesen Sie stattdessen unseren Leitfaden zur Erstellung einer Vertriebspräsentation. Für einen unternehmensweiten Plan finden Sie Informationen unter Erstellung einer Strategiepräsentation.

Wer sie liest und was sie wissen wollen

Schreiben Sie für die Personen im Raum, nicht für das Marketing-Team.

Führungskräfte wollen wissen, was Sie ausgeben werden, was Sie als Gegenwert erwarten und was Sie von ihnen benötigen. Sie werden sich zuerst die Budget-Folie und die Ziele-Folie ansehen.

Vertriebsleiter wollen wissen, welche Leads sie wann erhalten und wie qualifiziert diese Leads sein werden. Ihnen geht es um den Kanalplan und das Timing.

Kunden wollen den Beweis, dass Sie ihre Zielgruppe und ihren Markt verstehen. Sie achten besonders auf die Folien zum Zielmarkt und zu den Ergebnissen.

Die Finanzabteilung möchte wissen, wie Sie die Rendite messen. Die SBA rät: „Planen Sie ein, Ihre Marketing- und Vertriebskosten mit den dadurch erzielten Einnahmen zu vergleichen.“

Bevor Sie PowerPoint öffnen, schreiben Sie einen Satz auf: „Nach dieser Präsentation müssen sie ___.“ Jede Folie sollte dazu beitragen, diese Antwort zu erhalten.

Gliederung: Eine Struktur Folie für Folie

Die SBA listet die Abschnitte auf, die die meisten Marketingpläne abdecken. Sie eignen sich hervorragend als roter Faden für eine Marketing-Präsentation. Hier ist eine darauf basierende Gliederung mit 12 Folien.

#	Folie	Was sie beantwortet
1	Titel und Aufforderung	Was ist das und was benötigen Sie von uns?
2	Zusammenfassung	Welches sind die drei wichtigsten Punkte?
3	Markt	Wie groß ist der Markt und wohin entwickelt er sich?
4	Zielgruppe	Wen genau wollen wir erreichen?
5	Wettbewerbsvorteil	Warum sollten sie sich für uns entscheiden?
6	Ergebnisse des letzten Zeitraums	Was hat funktioniert und was nicht?
7	Ziele	Was wollen wir bis wann erreichen?
8	Kanäle	Wo erreichen wir die Kunden?
9	Kampagnenkalender	Was passiert in welchem Monat?
10	Budget	Was wird es kosten und wie wird es aufgeteilt?
11	Messung	Woran erkennen wir den Erfolg?
12	Entscheidung und nächste Schritte	Was muss heute freigegeben werden?

Lassen Sie Folien weg, die Sie nicht benötigen. Ein 10-minütiger Kampagnen-Pitch kommt vielleicht mit den Folien 1, 4, 5, 7, 8, 10 und 12 aus. Eine vierteljährliche Ergebnispräsentation startet eventuell mit Folie 6 und widmet Folie 11 mehr Zeit.

Wie Sie jede Folie verfassen

Titel und Aufforderung. Platzieren Sie die Bitte auf der ersten Folie. Zum Beispiel: „Q1-Plan: Freigabe von 40.000 $ für zwei neue Kanäle.“ Menschen hören aufmerksamer zu, wenn sie wissen, worüber sie entscheiden sollen.

Markt. Die SBA empfiehlt: „Betrachten Sie die Marktgröße, die Demografie, die einzigartigen Merkmale und die Trends.“ Wählen Sie ein einziges Diagramm, beispielsweise die Marktgröße über drei Jahre. Nennen Sie die Quelle auf der Folie.

Zielgruppe. Der Rat der SBA lautet: „Beschreiben Sie Ihre Zielgruppe im Detail.“ Zeigen Sie eine oder zwei Personas mit echten Daten: Berufsbezeichnung, Unternehmensgröße und das Problem, nach dem sie suchen.

Wettbewerbsvorteil. Die SBA rät: „Beschreiben Sie, was Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschafft.“ Nutzen Sie eine kurze Vergleichstabelle mit drei Mitbewerbern. Bleiben Sie sachlich und fair.

Ergebnisse des letzten Zeitraums. Stellen Sie die Zahlen den gesetzten Zielen gegenüber. Nennen Sie auch Dinge, die Sie einstellen werden, nicht nur das, was funktioniert hat.

Ziele. Die SBA listet typische Ziele auf: „E-Mail-Abonnenten gewinnen, Marktanteile ausbauen oder den Umsatz um einen bestimmten Prozentsatz steigern.“ Formulieren Sie jedes Ziel als konkrete Zahl mit einem Datum.

Kanäle. Die SBA empfiehlt: „Listen Sie die Marketingkanäle auf, die Sie nutzen werden.“ Stellen Sie den Kanal-Mix in einem einfachen Balkendiagramm oder einer Tabelle dar und beschreiben Sie die Rolle jedes Kanals.

Budget. Die SBA rät zu „einer vollständigen Aufschlüsselung der Kosten Ihres Marketingplans“. Zeigen Sie die Aufteilung nach Kanal und Quartal. Führungskräfte fragen oft zuerst nach dieser Folie.

Messung. Listen Sie die drei Kennzahlen auf, über die Sie berichten werden, wie oft und wo. Die SBA sagt: „Die Messung des ROI hilft Ihnen zu erkennen, welcher Teil des Plans funktioniert und welcher aktualisiert werden muss.“

Entscheidung und nächste Schritte. Wiederholen Sie die Aufforderung. Listen Sie Termine, Verantwortliche und die ersten beiden Schritte nach der Freigabe auf.

Formulieren Sie jeden Folientitel als Kernaussage, nicht als Thema. „Paid Social brachte 41% der neuen Leads“ ist besser als „Kanalergebnisse“. Unser Leitfaden zum Schreiben von Folientiteln mit Kernaussage behandelt dies ausführlicher.

Visuelle Elemente, die in einer Marketing-Präsentation funktionieren

Marketing-Foliensätze verleiten oft zu unnötiger Dekoration. Sorgen Sie dafür, dass visuelle Elemente Ihre Argumentation unterstützen.

Diagramme. Nutzen Sie ein Liniendiagramm für Trends, ein Balkendiagramm für Kanalvergleiche und einen Trichter für Conversion-Phasen. Ein Diagramm pro Folie reicht völlig aus.

Tabellen. Nutzen Sie Tabellen für Mitbewerbervergleiche und Budgets. Beschränken Sie sich auf dem Bildschirm auf maximal fünf Zeilen und vier Spalten.

Kundenstimmen. Ein echtes Zitat aus einem Interview oder einer Bewertung kann eine Persona-Folie im Gedächtnis verankern. Nutzen Sie ein einziges Zitat, idealerweise mit Name oder Funktion, sofern Sie die Erlaubnis dazu haben.

Kreativentwürfe. Zeigen Sie bei einem Kampagnen-Pitch eine Anzeige oder das Mock-up einer Landingpage. Präsentieren Sie nicht die gesamte Kreativbibliothek.

Die PowerPoint-Richtlinien von Microsoft sind hier hilfreich: „Nutzen Sie Grafiken, um Ihre Geschichte zu erzählen. Überfordern Sie Ihr Publikum jedoch nicht, indem Sie zu viele Grafiken auf einer Folie platzieren.“

Wie Sie eine Marketing-Präsentation mit KI erstellen

Der Großteil der Arbeit bei einer Marketing-Präsentation besteht darin, Zahlen aus Kampagnen-Exporten, Analysen und CRM-Berichten zusammenzutragen. Ein KI-Tool kann diese Dateien einlesen und den Foliensatz in einem Rutsch entwerfen.

Hier ist die Methode in drei Schritten unter Verwendung von Powerdrill Bloom.

Schritt 1: Laden Sie Ihre Marketingdaten hoch

Beginnen Sie mit den Dateien, die Sie bereits haben. Das kann ein Export der Kanal-Performance, ein CRM-Pipeline-Bericht, ein Umfrageergebnis oder der Marketingplan des letzten Quartals sein.

Der Free-Tarif listet „Excel, CSV, PDF und Dokumente hochladen“ auf. Das AI Audience Research Tool gibt an, es könne „Personas aus einer Kombination von CRM-, Umfrage-, Analyse- und qualitativen Daten erstellen“. Das AI Competitor Analysis Tool erstellt eine „Feature-Vergleichsmatrix mit Aktualitätsstempeln und Quellen-Links“.

Schritt 2: Fragen Sie nach der Gliederung in natürlicher Sprache

Beschreiben Sie den Foliensatz in ein oder zwei Sätzen. Zum Beispiel: „Erstelle einen Q1-Marketingplan mit 12 Folien für unsere Geschäftsführung. Nutze unseren Kanal-Export und unsere CRM-Daten. Beginne mit der Budgetanfrage.“

Das Tool schlägt Richtungen vor, die vor der Erstellung der Folien untersucht werden können. Sie bestätigen diejenigen, die Sie möchten. Sie können auch Folgefragen stellen, wie zum Beispiel: „Welcher Kanal hatte im letzten Quartal die niedrigsten Kosten pro Lead?“

Wenn Sie Marktkontext benötigen, erstellt der AI GTM Research Generator eine „Kanalstrategie-Matrix mit Kosten, Conversion und empfohlener Priorität“.

Schritt 3: Generieren Sie die Folien und überprüfen Sie jede Zahl

Wählen Sie die Punkte aus, die enthalten sein sollen, entscheiden sich für ein Design und generieren Sie den Foliensatz. Die Seite Excel to PPT besagt, dass Sie „eine Vorlage auswählen, die Ihnen gefällt, sie nach Bedarf anpassen und mit einem Klick nach PowerPoint exportieren“ können.

Überprüfen Sie anschließend die Zahlen. Vergleichen Sie jede Summe, Rate und jedes Datum mit dem Quell-Export. Eine Budget-Folie, bei der die Zahlen nicht stimmen, führt schnell zu einem vorzeitigen Ende des Meetings.

Der Free-Tarif listet „Einfache Folien, Dokumente, Tabellen und Bilder erstellen“ auf. Pro fügt „Folien, Office-Dokumente, Excel-Analysen und Nano Banana-Bilder erstellen“ hinzu.

Ein Beispiel für eine Marketing-Präsentation

Hier ist ein kurzes Beispiel für ein fiktives Unternehmen. Fernway Coffee ist eine kleine Online-Kaffeerösterei. Alle unten aufgeführten Namen und Zahlen sind frei erfunden.

Folie 1, Titel und Aufforderung: „Q1-Plan: Verlagerung von 12.000 $ von Print auf E-Mail und Paid Social.“

Folie 3, Markt: Ein Liniendiagramm der Online-Verkäufe von Kaffeespezialitäten über drei Jahre, mit Quellenangabe.

Folie 4, Zielgruppe: „Remote-Arbeiter im Alter von 28 bis 45 Jahren, die monatlich Kaffee kaufen und Produkt-E-Mails lesen.“

Folie 6, Ergebnisse des letzten Zeitraums: „E-Mail generierte 38% der Folgebestellungen. Print generierte 6% bei viermal so hohen Kosten pro Bestellung.“

Folie 7, Ziele: „Steigerung der Abonnentenzahl von 1.800 auf 2.500 bis zum 31. März.“

Folie 10, Budget: Eine Tabelle, die 12.000 $ monatlich auf E-Mail, Paid Social und einen Creator-Test aufteilt.

Folie 12, Entscheidung: „Geben Sie die Verlagerung heute frei. Die erste E-Mail-Serie startet am 8. Januar.“

Beachten Sie, wie das Beispiel aufgebaut ist. Jede Folie enthält eine Zahl, die Aufforderung erscheint zweimal und das Budget ist direkt mit den Zielen verknüpft.

Design-Tipps für Marketing-Folien

Gutes Design sorgt dafür, dass Zahlen leicht lesbar sind. Die PowerPoint-Tipps von Microsoft enthalten einige Regeln, die hier direkt anwendbar sind.

Nutzen Sie gut lesbare Schriftarten. Microsoft empfiehlt „einen einfachen Schriftstil wie Arial oder Calibri“ und rät dazu, „Schriftgrößen unter 18 pt zu vermeiden“.

Halten Sie Texte kurz. Microsoft rät: „Nutzen Sie Aufzählungspunkte oder kurze Sätze und versuchen Sie, diese auf eine Zeile zu beschränken.“ Zudem heißt es: „Ihr Publikum soll Ihnen zuhören, wenn Sie Ihre Informationen präsentieren, anstatt den Bildschirm zu lesen.“

Setzen Sie Markenfarben gezielt ein. Nutzen Sie Ihre Markenpalette, aber reservieren Sie eine Akzentfarbe für die Zahl, auf die es auf der jeweiligen Folie ankommt.

Achten Sie auf ein einheitliches Layout. Platzieren Sie den Titel mit der Kernaussage auf jeder Folie an derselben Stelle. Setzen Sie Quellenangaben immer in dieselbe Ecke.

Verschieben Sie Details in den Anhang. Vollständige Kampagnentabellen und Umfrageergebnisse gehören auf Backup-Folien, nicht in den Hauptteil der Präsentation.

Wie Sie einen Marketingplan im Meeting präsentieren

Der Foliensatz ist nur die halbe Miete. Die andere Hälfte ist die Durchführung des Meetings.

Beginnen Sie mit der Aufforderung. Sagen Sie in der ersten Minute, was Sie benötigen. Erklären Sie erst danach das Warum.

Verbringen Sie die meiste Zeit mit Zielen und Budget. Über diese Folien wird am meisten diskutiert werden. Bereiten Sie Ihre Antworten zu Kosten pro Lead und Amortisation gut vor.

Halten Sie Backup-Material bereit. Haben Sie den vollständigen Kanal-Export griffbereit. Wenn jemand fragt, wie eine Zahl berechnet wurde, können Sie die Quelle zeigen.

Schließen Sie mit einer Entscheidung ab. Beenden Sie die Präsentation mit der Entscheidungsfolie und warten Sie auf eine Antwort. Wenn Sie im Raum keine Freigabe erhalten, vereinbaren Sie, wer bis wann entscheidet.

Senden Sie nach dem Meeting den Foliensatz mit einer kurzen Zusammenfassung der getroffenen Entscheidungen in zwei Zeilen.

Passen Sie die Präsentation für einen Kunden-Pitch an. Wenn Sie vor einem Kunden statt vor Ihren eigenen Führungskräften präsentieren, tauschen Sie die Budget-Folie gegen eine Folie zu Leistungsumfang und Honorar aus. Stellen Sie deren Kunden in den Mittelpunkt, nicht Ihre Agentur. Schließen Sie mit einem Startdatum und dem ersten Arbeitsergebnis ab, das der Kunde sehen wird.

Häufige Fehler bei Marketing-Präsentationen

Mit der Markengeschichte beginnen. Führungskräfte wollen zuerst den Plan und die Aufforderung sehen. Verschieben Sie die Historie auf eine einzige Folie oder in den Anhang.

Zu viele Kennzahlen. Zwanzig Zahlen auf einer Folie führen dazu, dass keine einzige im Gedächtnis bleibt. Wählen Sie die drei aus, die für die Entscheidung ausschlaggebend sind.

Ziele ohne Datum. „Bekanntheit steigern“ ist kein Ziel. „2.500 Abonnenten bis zum 31. März erreichen“ hingegen schon.

Ein Budget ohne Bezug zu den Ergebnissen. Zeigen Sie auf, welchen Ertrag jeder investierte Dollar voraussichtlich bringen wird und wie Sie dies überprüfen.

Marktzahlen ohne Quellenangabe. Eine Marktgröße ohne Quelle weckt Zweifel. Platzieren Sie die Quelle direkt auf der Folie.

Kein Plan für Aktualisierungen. Die SBA sagt: „Marketingpläne sollten mindestens einmal jährlich aktualisiert werden.“ Kündigen Sie an, wann Sie wieder berichten werden.

Weitere Ideen zur Darstellung von Marketingdaten finden Sie in unserer Liste der KI-Tools für Marketing-Analytics.

Sie möchten in wenigen Minuten einen ersten Entwurf? Testen Sie Powerdrill Bloom mit dem Kanal-Export des letzten Quartals und fordern Sie eine Marketing-Präsentation mit 12 Folien an.

Häufig gestellte Fragen

Was sollte in einer Marketing-Präsentation enthalten sein?

Eine Marketing-Präsentation sollte den Markt, die Zielgruppe, Ihren Wettbewerbsvorteil, Ziele, Kanäle, das Budget und die Erfolgsmessung beinhalten. Die SBA führt diese als Kernbereiche eines Marketingplans auf. Enden Sie mit einer klaren Entscheidung oder dem nächsten Schritt.

Wie viele Folien sollte eine Marketing-Präsentation haben?

Die meisten Marketing-Präsentationen funktionieren gut mit 10 bis 15 Folien. Ein kurzer Kampagnen-Pitch benötigt vielleicht nur sechs oder sieben. Verschieben Sie detaillierte Tabellen und zusätzliche Diagramme in einen Anhang, damit der rote Faden klar bleibt.

Wie beginne ich eine Marketing-Präsentation?

Beginnen Sie mit der Aufforderung. Platzieren Sie die gewünschte Entscheidung auf der ersten Folie, beispielsweise die Freigabe eines Budgets oder einer Kampagne. Geben Sie dann eine kurze Zusammenfassung in drei Punkten, bevor Sie zu den Folien über Markt und Kunden übergehen.

Was ist the Unterschied zwischen einem Marketingplan und einer Marketing-Präsentation?

Ein Marketingplan ist das vollständige Dokument mit allen Details. Eine Marketing-Präsentation ist die Kurzfassung für ein Meeting. Sie beschränkt sich auf die wichtigsten Zahlen, Ziele sowie das Budget und endet mit einer Entscheidung für das Publikum.

Kann KI eine Marketing-Präsentation erstellen?

Ja. KI-Tools können Ihre Kampagnen-Exporte, Analysen und CRM-Berichte einlesen und daraufhin die Folien entwerfen. Powerdrill Bloom erstellt Folien aus hochgeladenen Excel-, CSV- und PDF-Dateien und exportiert diese nach PowerPoint. Überprüfen Sie vor der Präsentation immer jede Zahl mit der Quelle.

Quellen: US Small Business Administration, Marketing und Vertrieb · Microsoft Support, Tipps zum Erstellen und Halten einer effektiven Präsentation. Details abgerufen am 27. Oktober 2026.